Wat is de commissie of provisie van een makelaar?

Verkoopt een makelaar jouw huis, dan rekent de makelaar hiervoor kosten in de vorm van een commissie of provisie. Maar hoeveel procent krijgt een makelaar eigenlijk bij verkoop van je huis en wanneer betaal je de makelaarscommissie?

Hoeveel procent krijgt een makelaar bij verkoop van je huis?

Bij verkoop van je huis kan een makelaar zijn kosten op twee manieren berekenen:

• In de vorm van een courtage

• Op basis van een vast tarief

Een courtage of vast tarief resulteert in de commissie of provisie van een makelaar. De termen 'commissie' en 'provisie' worden vaak door elkaar gebruikt, maar betekenen hetzelfde: de vergoeding die de makelaar ontvangt voor zijn diensten.

Bij een courtage (de meest gebruikte methode) krijgt de makelaar zijn provisie in de vorm van een percentage van de verkoopprijs. Bij een vast tarief (komt minder vaak voor) is de commissie een vooraf afgesproken bedrag.

Wat is een normaal percentage provisie?

Het gemiddelde courtagepercentage dat een verkoopmakelaar rekent in 2026 is — van de verkoopprijs. Het precieze percentage kan variëren tussen de 0,90% en 1,40%, afhankelijk van factoren zoals de regio, de woning en de makelaar.

In grote steden zoals Utrecht, Groningen en Amsterdam liggen de percentages vaak iets hoger (rond de 1,17%), terwijl de makelaarscommissie in steden als Enschede, Ede en Zwolle lager dan gemiddeld ligt (rond de 1,07%).

Hoeveel commissie of provisie krijgt de makelaar?

Met een gemiddelde courtage van — bedraagt de commissie van een makelaar in 2026 al snel duizenden euro's. Dat komt omdat de courtage wordt berekend als een percentage van de verkoopprijs (meestal honderdduizenden euro's).

In de onderstaande tabel zie je welke provisie je kunt verwachten bij huizen met verschillende verkoopprijzen:

Zoals je kunt zien, loopt de commissie snel op naarmate de verkoopprijs hoger wordt. Aan de andere kant: hoe hoger de verkoopprijs, hoe meer winst jij maakt bij verkoop. De extra provisie van de makelaar kan dan met gemak uit:

Zoals te zien in de bovenstaande tabel, nemen zowel de makelaarscommissie als jouw winst voor elke €10.000 stijging in verkoopprijs met €111 en €9.889 toe. Een makelaar verdient zijn hogere provisie gemiddeld dus ongeveer 89 keer voor je terug.

Hoe wordt de makelaarscommissie berekend?

De commissie van een verkoopmakelaar wordt zoals gezegd berekend in de vorm van een courtage (een percentage van de verkoopprijs) en soms als een vast tarief. Laten we kijken wat de verschillen zijn.

Courtage

Op basis van een courtage van — en een gemiddelde verkoopprijs van € 509.417 bedraagt de gemiddelde provisie van een makelaar in Nederland —. In de tabellen hierboven zie je hoe de commissie per verkoopprijs tot stand komt.

Vast tarief

Bij een vast tarief is de makelaarsprovisie simpelweg de vooraf afgesproken prijs. Voor de commissie van de makelaar maakt het in dit geval geen verschil of je je huis voor een hogere of lagere prijs verkoopt. Gemiddeld bedraagt een vast tarief €3.750.

Hoewel een vast tarief vooraf duidelijkheid geeft over de makelaarskosten, kiezen de meeste verkopers voor een makelaar met een courtage. Een courtage prikkelt de makelaar immers om je huis voor de hoogst mogelijke prijs te verkopen.

Hoeveel verdient een makelaar gemiddeld per verkocht huis?

Een makelaar in Nederland verdient gemiddeld tussen de €3.750 (vast tarief) en — (courtage) per verkocht huis. Dit is geen pure winst, want de makelaar moet hiervan ook zijn kosten betalen. Denk aan:

• Kantoorkosten

• Marketinguitgaven

• Personeelskosten

• Verzekeringen

• Opleidingen en certificeringen

Waarom verschilt de courtage bij duurdere huizen?

Bij duurdere huizen hanteren makelaars meestal een lager courtagepercentage, omdat ze door de hogere verkoopprijs hun kosten sneller terugverdienen. Stel dat een makelaar een courtage van 1% rekent:

• Bij een huis van €1.000.000 krijgt de makelaar een commissie van €10.000

• Bij een huis van €250.000 krijgt de makelaar een commissie van €2.500

De werkzaamheden van de makelaar zijn in beide gevallen hetzelfde, alleen het duurdere huis levert meer op. Daarom kan de makelaar zijn courtage wat verlagen. Lees hier meer over de courtages van makelaars bij dure huizen. 

Wanneer moet de commissie aan de makelaar betaald worden?

Als je je huis verkoopt , betaal je de makelaar meestal pas nadat de woning succesvol is verkocht. De notaris rekent uit wat de precieze commissie van de makelaar is en haalt dit bedrag af van de verkoopsom die je ontvangt.

In sommige gevallen kan een makelaar vooraf al opstartkosten in rekening brengen, zoals kosten voor een fotograaf of stylist. Deze opstartkosten komen meestal te vervallen bij verkoop van je huis. 

Het is belangrijk om vooraf duidelijk te hebben welke kosten de makelaar wanneer in rekening brengt. Ga daarom niet af op mondelinge afspraken, maar vraag altijd offertes aan en vergelijk meerdere makelaars om de beste deal te vinden.

Wie betaalt de commissie van een makelaar?

De courtagekosten voor de makelaar worden betaald door degene die gebruik heeft gemaakt van de makelaarsdiensten. De verkoper betaalt dus alle kosten die verband houden met de verkoop van de woning, zoals:

• Courtage voor de makelaar

• Eventuele opstartkosten (media en promotie)

• Doorhaling hypotheek bij kadaster

• Aanvragen energielabel

• Kosten notaris

Hoe kun je besparen op de provisie van een makelaar?

De meeste makelaars werken op basis van een courtage. Er zijn dan twee factoren die de hoogte van de makelaarscommissie bepalen:

• De verkoopprijs

• Het courtagepercentage

Hoewel een goede makelaar je huis voor een bovengemiddeld hoge prijs kan verkopen, ligt de verkoopprijs meestal in de buurt van de daadwerkelijke woningwaarde. Hier kun je niets aan veranderen, tenzij je je huis opknapt.

Waar je wél wat aan kunt veranderen, is het courtagepercentage. De courtages van Nederlandse makelaars variëren tussen de 0,90% en 1,40%. Dit verschil van 0,5% maakt echter een verschil van duizenden euro's in de makelaarscommissie.

Door het vergelijken van makelaars vind je niet alleen de goedkoopste makelaar, maar krijg je ook gegarandeerd het beste aanbod. Makelaars die weten dat ze worden vergeleken, rekenen gemiddeld namelijk een 0,09% lagere provisie.