Villa verkopen? Snel en tegen de hoogste prijs!

Overweeg jij jouw villa te verkopen? Een snelle verkoop van je luxe woning is in juli 2026 niet vanzelfsprekend en kan zonder de juiste strategie lang duren. Lees hier hoe je jouw villa toch snel én tegen een hoge prijs van de hand kunt doen.

Wat maakt verkopen van een villa anders?

Een villa verschilt van een normale gezinswoning. Volgens de officiële definitie voldoet een villa aan meerdere van de volgende kenmerken: 

• Royale en vrijstaande constructie zonder gedeelde muren

• Ruim perceel met uitgebreide tuin

• Hoogwaardige materialen en afwerking

• Luxe voorzieningen zoals zwembad, sauna of thuisbioscoop

• Exclusieve locatie in een groene of prestigieuze omgeving

• Architectonische klasse en maatwerk design

Met deze eigenschappen vallen villa's in het segment van luxe woningen. Dit brengt bij verkoop zowel kansen als uitdagingen met zich mee.

Welke woningen horen in de categorie 'villa'?

Naast villa's vallen ook vrijstaande woningen, herenhuizen, penthouses en grachtenpanden in het luxere segment. Toch horen deze typen huizen niet onder de categorie 'villa'. Wel villa's zijn:

Deze woningen delen de kenmerken van exclusiviteit, ruimte en luxe die echte villa's definiëren.

Hoeveel villa's zijn er in Nederland?

Nederland telt in 2026 8,27 miljoen woningen, waarvan ongeveer 225.000 woningen een waarde hebben van een miljoen euro of meer. Circa 111.500 van deze miljoenenwoningen zijn vrijstaande woningen.

Experts schatten dat ongeveer 35% van de vrijstaande miljoenenwoningen in de categorie villa valt. Dat betekent dat Nederland op dit moment circa 39.025 villa's telt, wat neerkomt op slechts 0,47% van de totale woningvoorraad.

Waarom duurt het verkopen van een villa langer?

Doordat villa's een nichemarkt zijn, kan het relatief langer duren om een villa te verkopen. Daar waar reguliere huizen gemiddeld binnen 29 dagen verkopen, hebben villa's een verkoopperiode van 60 tot 120 dagen of zelfs nog langer.

Dit komt vooral door:

• Kleinere doelgroep: De groep kopers die een villa kan betalen is kleiner dan de groep kopers die een reguliere woning kan betalen.

• Complexere besluitvorming: Een villa kopen is een grote investering, waardoor kopers vaak meer tijd nemen voor due diligence en financiële planning.

• Financiële obstakels: Hypotheken voor villa's zijn ingewikkelder, vereisen meer tijd voor goedkeuring en moeten vaak worden aangevuld met eigen vermogen.

Waarom is de makelaarscourtage bij villa's lager?

Bij het verkopen van je huis met behulp van een makelaar betaal je makelaarskosten. Opvallend is dat de makelaarscourtage bij dure huizen lager uitvalt dan bij reguliere woningen. Meer hierover lees je in dit artikel.

Waar je bij een reguliere woningen een gemiddelde courtage van — betaalt, ligt dit bij villa's tussen de 0,5% en 0,8%. In de tabel hieronder zie je wat de gemiddelde courtage is voor elk type villa:

Vergelijk makelaars voor een lagere courtage

Een procentuele courtage biedt voordelen voor zowel de makelaar als verkoper:

• Het stimuleert de makelaar om je villa voor de hoogste prijs te verkopen

• Het kan altijd uit voor jou als verkoper; hoe hoger de makelaarskosten, hoe meer je huis heeft opgebracht

Toch is het bij verkoop van een villa belangrijk om courtages van makelaars te vergelijken. Op een verkoopprijs van €2.500.000 resulteert een verschil van slechts 0,2% in courtage al in liefst €5.000 aan extra makelaarskosten.

Een villa verkopen: de complete checklist

Het verkopen van een villa brengt unieke uitdagingen met zich mee. Als villa-eigenaar loop je tegen specifieke obstakels aan die zorgvuldige voorbereiding vereisen. Denk alleen aan uitdagingen op het gebied van marketing:

• Beperkte exposure: Standaard vastgoedkanalen bereiken niet altijd de juiste doelgroep

• Fotografische complexiteit: Villa's vereisen professionele fotografie en mogelijk drone-opnames

• Internationale marketing: Veel villa-kopers komen uit het buitenland

Ook juridische complexiteit speelt een rol. Zo vereisen veelvoorkomende zaken als erfpacht en landrecht specialistische kennis van de makelaar en kunnen ook monumentenstatus en bouwvergunningen de verkoop beïnvloeden.

Daarnaast is het nodig om milieuaspecten, bestemmingsplannen en onderhoudsaspecten goed te onderzoeken. Denk hierbij aan grote technische installaties en uitgebreide tuinen met bijbehorende voorzieningen.

De villabelasting: extra aandachtspunt

Een belangrijk financieel aspect bij villa's is de zogenaamde villabelasting. Huizen met een WOZ-waarde boven €1.350.000 (2026) vallen onder de villabelasting: het eigenwoningforfait is dan €4.725 + 2,35% van de waarde boven €1.350.000; tot en met €1.350.000 geldt 0,35%.

Steeds meer woningen die oorspronkelijk geen villa waren, vallen door prijsstijgingen onder deze belasting. Dit kan huiseigenaren maandelijks honderden euro's extra kosten. 

De waarde van een villa bepalen

De laatste uitdaging bij verkoop van een villa is het bepalen van de waarde. In tegenstelling tot reguliere woningen hebben villa's:

• Weinig vergelijkbare huizen in de directe omgeving

• Unieke eigenschappen die moeilijk te waarderen zijn

• Specialistische kennis nodig voor accurate waardering

Je villa optimaal presenteren voor verkoop

Jouw villa presenteren voor een succesvolle verkoop begint met professionele styling. Een goede schoonmaakbeurt volstaat niet; je villa moet een lifestyle uitstralen die potentiële kopers aanspreekt.

Beeldmateriaal van hoge kwaliteit is bij villa's essentieel:

• Drone-opnames die het perceel en de omgeving optimaal tonen

• Twilight fotografie die de villa op haar mooist naar voren brengt

• Detail fotografie die luxe afwerkingen en unieke elementen uitlicht

De beste marketing strategie voor villa's

Villa's zijn een nichemarkt en hierdoor kun je je marketing richten op specifieke doelgroepen. Denk hierbij aan succesvolle ondernemers, internationale executives, expats en investeerders.

Ook exclusieve marketingkanalen spelen bij het verkopen van een villa een belangrijke rol. Naast Funda kun je bijvoorbeeld adverteren op:

• Internationale luxury real estate platforms

• Private banking netwerken

• Exclusive lifestyle magazines

• Gespecialiseerde villa websites

• Social media targeting op kapitaalkrachtige kopers

Stappenplan: villa succesvol verkopen

Zoals je nu weet, werkt het verkopen van een villa anders dan bij een reguliere woning. We zetten de belangrijkste 5 stappen nog eens voor je op een rijtje om de kans op een vlotte en winstgevende verkoop van jouw villa te vergroten:

Stap 1: Vergelijk gespecialiseerde makelaars

• Verzamel eerst benodigde documenten voor verkoop

• Vergelijk nu makelaars gespecialiseerd in villa's

• Vergelijk de makelaars op courtage én verkoopprestaties

• Kies de makelaar(s) die het beste passen bij jouw wensen

Stap 2: Professionele waardering

• Laat de makelaar(s) langskomen voor een gratis waardebepaling

• Vraag de makelaars naar gratis verkoopadvies voor je villa

• Overleg de optimale verkoopstrategie en een realistische vraagprijs

• Nodig vrijblijvend meerdere makelaars uit voor het beste beeld

Stap 3: Villa optimaal presenteren

• Voer onderhoudswerkzaamheden uit

• Laat de makelaar je informeren over professionele verkoopstyling

• Organiseer met de makelaar high-end fotografie en videografie

• Zorg voor een perfecte eerste indruk

Stap 4: Uitgebreide marketingcampagne

• Lanceer de marketingcampagne op meerdere kanalen tegelijkertijd

• Overweeg ook internationale marketing bij een kapitaalkrachtige doelgroep

• Organiseer exclusieve bezichtigingen en speciale events

• Monitor de marketingaanpak en pas aan waar nodig

Stap 5: Onderhandeling en afronding

• Blijf in nauw contact met de makelaar tijdens de onderhandelingen

• Laat de makelaar je bijstaan bij het opstellen van de koopovereenkomst

• Coordineer eventueel aanvullend met juridische adviseurs

• Zorg voor een soepele overdracht

Zet direct de eerste stap: verkoop je villa snel

Of je je villa nu direct wilt verkopen of nog twijfelt: alles begint bij de eerste stap. Door het vergelijken van makelaars en het laten doen van een gratis waardebepaling krijg je snel een realistisch beeld van wat jouw villa oplevert bij verkoop.

Minstens zo belangrijk: je ontdekt welke makelaars écht gespecialiseerd zijn in de verkoop van villa's en zowel qua kosten als werkwijze aansluiten bij jouw wensen. Zo kun je de verkoop indien gewenst direct in gang zetten.

Waarom het vergelijken van makelaars belangrijk is bij villa's:

• Verschil in specialisme: Makelaars die ervaring hebben met het verkopen van villa's hebben toegang tot specifieke kennis, data, netwerken en marketingkanalen. Door deze expertise kunnen ze betere resultaten behalen.

• Verschil in kosten: Een verschil van 0,2% in courtage betekent bij een villa van €2.500.000 dat je €5.000 bespaart alleen al door te vergelijken. Bij een nog luxere villa van €4.000.000 loopt dit op tot €8.000.

• Verschil in verkoopopbrengst: Niet elke makelaar is even succesvol. De beste makelaars verkopen villa's gemiddeld 4,4% winstgevender. Bij een verkoopprijs van €2.500.000 komt dit neer op maar liefst €110.000 extra bij verkoop.

• Verschil in verkoopsnelheid: Heb je haast met de verkoop? De snelste makelaars verkopen villa's liefst 27 dagen sneller dan de gemiddelde makelaar. Dit kan de verkooptijd in sommige gevallen halveren of aanzienlijk korter maken.

• Verschil in werkwijze: Het verkopen van een villa vereist een hoger serviceniveau dan de gemiddelde makelaar biedt. Vergelijken helpt je een makelaar te vinden die past bij jouw verwachtingen én die van de koper.