Een verkoopstrategie is het plan dat je samen met een makelaar opstelt om jouw huis zo goed mogelijk in de markt te zetten en te verkopen. De verkoopstrategie vormt de rode draad tijdens het hele verkoopproces en wordt altijd afgestemd op jouw situatie en wensen, met het professionele inzicht van de makelaar als basis.
Waarom is een verkoopstrategie belangrijk bij huisverkoop?
De woningmarkt verandert continu en zonder duidelijk plan loop je het risico verkeerde keuzes te maken. Een goede verkoopstrategie helpt je om beslissingen te nemen op basis van feiten in plaats van emotie. Zo vergroot je de kans op een snelle en succesvolle verkoop aanzienlijk.
Een doordachte verkoopstrategie helpt bij onder andere:
- De juiste vraagprijs bepalen
- Je woning optimaal presenteren aan potentiële kopers
- De juiste doelgroep bereiken
- Sterk staan tijdens onderhandelingen
- De verkoopduur verkorten
Hoe ontwikkel je een effectieve verkoopstrategie?
Aan de basis van een goede verkoopstrategie ligt vaak een gratis en vrijblijvende waardebepaling door een makelaar. Tijdens dit kennismakingsgesprek bekijkt de makelaar je woning, bepaalt hij de waarde en geeft hij direct advies over een mogelijke vraagprijs en de beste aanpak voor de verkoop.
Dit verkoopadvies vormt de basis voor de verkoopstrategie die je tijdens de verkoop van je huis zult hanteren. Het is slim om meerdere makelaars uit te nodigen voor zo’n waardebepaling, zodat je verschillende adviezen en strategieën kunt vergelijken en de makelaar kiest bij wie jij je het prettigst voelt.
Vraag jouw gratis waardebepaling aanBij een lokale, ervaren makelaar
Welke onderdelen bevat een goede verkoopstrategie?
Een complete verkoopstrategie bestaat uit verschillende onderdelen die de makelaar samen met jou invult:
- Prijsstrategie: bepalen van de juiste vraagprijs op basis van de waardebepaling en marktontwikkelingen
- Presentatiestrategie: woningstyling, professionele fotografie, video’s en plattegronden
- Marketingstrategie: online en offline promotie, bijvoorbeeld via Funda, sociale media en het netwerk van de makelaar
- Bezichtigingsstrategie: plannen van bezichtigingen op gunstige momenten
- Onderhandelingsstrategie: bepalen van je minimumprijs en aanpak bij biedingen
De makelaar houdt de resultaten goed in de gaten en past de strategie waar nodig aan, bijvoorbeeld als de belangstelling tegenvalt of de markt verandert.
Wanneer pas je je verkoopstrategie aan?
Een verkoopstrategie is geen vaststaand plan, maar wordt regelmatig geëvalueerd door jou en de makelaar. Als je woning na enkele weken weinig belangstelling krijgt, kun je samen besluiten om bijvoorbeeld de vraagprijs aan te passen, de presentatie te verbeteren of extra marketing in te zetten. Flexibiliteit en goed overleg met de makelaar zorgen ervoor dat je snel kunt bijsturen wanneer dat nodig is.
Momenten waarop je je strategie moet heroverwegen:
- Na 4-6 weken zonder serieuze belangstelling
- Bij veranderende marktomstandigheden
- Na feedback van potentiële kopers die steeds dezelfde punten benoemen
- Wanneer vergelijkbare woningen in de buurt sneller verkopen
Veelgemaakte fouten bij de verkoopstrategie
Bij het verkopen van je huis kunnen verschillende strategische fouten je verkoopresultaat negatief beïnvloeden. Een van de meest voorkomende is het overprijzen van je woning. Een te hoge vraagprijs schrikt potentiële kopers af en kan leiden tot een langere verkooptijd en uiteindelijk een lagere verkoopprijs.
Andere veelvoorkomende fouten zijn:
- Onvoldoende investeren in presentatie (slechte foto's, rommelig huis)
- Te weinig flexibiliteit bij bezichtigingen
- Emotioneel blijven bij onderhandelingen
- Negeren van feedback van potentiële kopers
- Vasthouden aan een niet-werkende strategie
Ook bekend als:
- Verkoopplan
- Verkoopaanpak
- Verkooptactiek
- Verkoopbenadering