Een aankoopmakelaar is een professionele vastgoedadviseur die de koper bijstaat tijdens het gehele aankoopproces van een woning. Deze specialist behartigt uitsluitend de belangen van de koper en niet die van jou als verkoper.
In tegenstelling tot een verkoopmakelaar, die jou als verkoper vertegenwoordigt, zorgt de aankoopmakelaar ervoor dat de koper de beste deal krijgt en beschermd wordt tegen mogelijke risico's.
Waarom is kennis over een aankoopmakelaar belangrijk bij verkoop?
Als je je huis wilt verkopen, is het waardevol om te begrijpen hoe een aankoopmakelaar werkt. Deze kennis geeft je inzicht in de strategie van de tegenpartij tijdens onderhandelingen.
Aankoopmakelaars weten precies waar ze op moeten letten bij een bezichtiging en kunnen gebreken identificeren die jij misschien liever niet benadrukt. Ze zullen ook de marktwaarde van je woning kritisch analyseren en kunnen de prijs naar beneden proberen te onderhandelen.
Door te begrijpen hoe een aankoopmakelaar werkt, kun je je beter voorbereiden op deze tactieken en mogelijk een sterkere onderhandelingspositie innemen.
Hoe werkt een aankoopmakelaar?
Een aankoopmakelaar begint met het inventariseren van de woonwensen en het budget van de koper. Vervolgens gaat hij actief op zoek naar geschikte woningen, ook als deze nog niet op de markt zijn. Bij interessante objecten regelt de makelaar een bezichtiging en beoordeelt hij kritisch de staat van het pand.
De aankoopmakelaar onderzoekt de buurt, controleert bestemmingsplannen en bekijkt vergelijkbare woningen om de juiste waarde te bepalen. Tijdens onderhandelingen vertegenwoordigt hij de koper en streeft daarbij naar de beste prijs en voorwaarden.
Ook begeleidt de aankoopmakelaar de koper bij het opstellen van de koopovereenkomst en controleert hij belangrijke documenten zoals het energielabel. Voor jou als verkoper is het dan belangrijk verplichte documenten zoals het energielabel tijdig te regelen.
Vraag een energielabel aan Bij een lokale, erkende energieadviseur
Wat kost een aankoopmakelaar?
De kosten voor een aankoopmakelaar variëren meestal tussen de 1% en 1,25% van de aankoopsom van de woning, exclusief BTW. Voor een woning van €300.000 betaalt de koper dus ongeveer €3.000 tot €4.500 aan bemiddelingskosten.
Er zijn ook aankoopmakelaars die werken op basis van een uurtarief of die alleen bepaalde diensten aanbieden tegen een vooraf afgesproken prijs.
Wanneer kom je als verkoper een aankoopmakelaar tegen?
Als verkoper kun je een aankoopmakelaar tegenkomen tijdens verschillende fasen van het verkoopproces:
- Bij bezichtigingen, waar de aankoopmakelaar kritisch kijkt naar jouw woning
- Tijdens onderhandelingen over de prijs en voorwaarden
- Bij het opstellen en controleren van de koopovereenkomst
- Tijdens de eindinspectie vlak voor de overdracht
De aankoopmakelaar zal altijd het belang van de koper vooropstellen en zal proberen om de beste deal voor zijn cliënt te sluiten. Dit kan betekenen dat er stevig onderhandeld wordt over de prijs of dat er aanvullende voorwaarden worden gesteld.
Wat is het verschil tussen een aankoopmakelaar en verkoopmakelaar?
Een aankoopmakelaar behartigt de belangen van de koper, terwijl een verkoopmakelaar werkt voor jou als verkoper. Hun doelen staan daardoor tegenover elkaar: de aankoopmakelaar wil de laagst mogelijke prijs bedingen, terwijl de verkoopmakelaar streeft naar de hoogst haalbare verkoopopbrengst.
Beide typen makelaars hebben specifieke kennis van de lokale markt en het juridische proces, maar zetten deze expertise in voor verschillende partijen.
Hoe ga je als verkoper om met een aankoopmakelaar?
Als verkoper is het belangrijk om professioneel om te gaan met een aankoopmakelaar. Bereid je goed voor op kritische vragen over je woning en wees eerlijk over eventuele gebreken. Verberg geen belangrijke informatie, want dit kan later juridische gevolgen hebben.
Blijf altijd beleefd en zakelijk, maar wees ook standvastig als het gaat om je minimumprijs en voorwaarden. Laat je niet onder druk zetten door onderhandelingstactieken van de aankoopmakelaar.
Vergelijk gratis makelaarsGeheel vrijblijvend
Welke voordelen heeft een aankoopmakelaar voor kopers?
Voor kopers biedt een aankoopmakelaar verschillende voordelen:
- Toegang tot woningen die nog niet op de markt zijn
- Professionele beoordeling van de staat en waarde van een woning
- Sterke onderhandelingspositie door kennis en ervaring
- Tijdsbesparing door efficiënte selectie van geschikte woningen
- Juridische bescherming bij het opstellen van contracten
- Emotionele buffer tijdens het vaak stressvolle aankoopproces
Als verkoper is het goed om te weten dat kopers met een aankoopmakelaar vaak beter geïnformeerd en voorbereid zijn. Ze hebben meestal een realistischer beeld van wat ze kunnen verwachten en wat een redelijke prijs is.
Wat betekent dit voor jou als verkoper?
Als verkoper betekent de betrokkenheid van een aankoopmakelaar dat je waarschijnlijk te maken krijgt met een professionele onderhandelaar. Dit hoeft niet nadelig te zijn, want een aankoopmakelaar zorgt vaak voor een soepeler verkoopproces met minder kans op misverstanden of afgeketste deals.
Kopers met een aankoopmakelaar zijn meestal serieuze kandidaten die het aankoopproces goed hebben doordacht. Ze hebben vaak hun financiering al op orde en weten precies wat ze zoeken. Dit kan leiden tot een efficiënter verkoopproces met minder tijdverlies door kijkers die uiteindelijk toch niet geïnteresseerd blijken.
Overweeg om zelf ook een verkoopmakelaar in te schakelen om een gelijk speelveld te creëren tijdens onderhandelingen. Twee professionals kunnen vaak sneller tot een voor beide partijen acceptabele overeenkomst komen.
Ook bekend als:
- Aankopend makelaar
- Kopersbegeleider
- Aankoopbemiddelaar
- Aankoopbegeleider