Bij een bezichtiging komen potentiële kopers je woning bekijken. Hierbij hebben ze de mogelijkheid om vragen te stellen en te bepalen of de woning aan hun wensen voldoet. Voor jou als verkoper is dit het moment om je huis in de beste staat te presenteren en mogelijke kopers te overtuigen.
Tijdens een bezichtiging kunnen kopers alle aspecten van de woning beoordelen, zoals de indeling, staat van onderhoud, lichtinval en de sfeer. Het is vaak het beslissende moment waarop kopers bepalen of ze een bod willen uitbrengen.
Waarom zijn bezichtigingen belangrijk bij verkoop?
Bezichtigingen zijn van belang omdat ze de eerste fysieke kennismaking vormen tussen mogelijke kopers en jouw woning. Foto's en omschrijvingen online kunnen nooit de volledige ervaring vervangen van het daadwerkelijk rondlopen in een huis.
Een positieve bezichtigingservaring kan het verschil maken tussen wel of geen bod ontvangen. Daarnaast bieden bezichtigingen jou als verkoper de kans om:
- De sterke punten van je woning te benadrukken
- Vragen direct te beantwoorden en misverstanden weg te nemen
- Een persoonlijke connectie te maken met potentiële kopers
- Feedback te krijgen over je woning en vraagprijs
Hoe bereid je je huis voor op bezichtigingen?
Een goede voorbereiding is belangrijk voor een succesvolle bezichtiging. Begin met het grondig schoonmaken van je woning, inclusief ramen, vloeren en sanitair. Ruim persoonlijke spullen op en creëer een neutrale, maar wel sfeervolle omgeving waarin potentiële kopers zich kunnen voorstellen te wonen.
Praktische voorbereidingstips zijn:
- Zorg voor een opgeruimde en schone woning
- Laat zoveel mogelijk daglicht binnen
- Verhelp kleine mankementen (zoals een lekkende kraan)
- Neutraliseer sterke geuren (huisdieren, kookluchtjes)
- Creëer een aangename temperatuur
- Leg belangrijke documenten klaar, zoals het energielabel
Wanneer vinden bezichtigingen meestal plaats?
Bezichtigingen vinden meestal plaats nadat je woning officieel te koop is gezet en de advertentie online staat. De meeste bezichtigingen worden gepland in de avonduren doordeweeks of in het weekend, omdat potentiële kopers dan vaak vrij zijn.
Als verkoper is het belangrijk om flexibel te zijn met de tijden waarop bezichtigingen kunnen plaatsvinden. Er zijn verschillende momenten waarop bezichtigingen kunnen plaatsvinden:
- Individuele bezichtigingen op afspraak
- Kijkdagen waarbij meerdere geïnteresseerden op één dag komen
- Een open huis, waarbij iedereen zonder afspraak kan binnenlopen
De eerste weken na het in de verkoop zetten van je woning zijn vaak het drukst qua bezichtigingen. Daarna neemt de frequentie meestal af. Als er lange tijd geen bezichtigingen meer plaatsvinden, kan dit een signaal zijn om je verkoopstrategie te heroverwegen.
Wie is er aanwezig bij een bezichtiging?
Bij een bezichtiging kunnen verschillende personen aanwezig zijn. In de meeste gevallen zijn dit de potentiële kopers, eventueel vergezeld door familie of vrienden voor een tweede mening. Daarnaast is het verstandig om een verkoopmakelaar aanwezig te laten zijn om de bezichtiging te begeleiden en vragen te beantwoorden.
Als verkoper heb je de keuze om zelf wel of niet aanwezig te zijn. Hier zijn voor- en nadelen aan verbonden:
- Voordelen van je aanwezigheid: je kent je huis het beste en kunt specifieke vragen beantwoorden
- Nadelen: potentiële kopers voelen zich mogelijk minder vrij om kritisch te zijn of persoonlijke opmerkingen te maken
Hoe lang duurt een gemiddelde bezichtiging?
Een gemiddelde bezichtiging duurt ongeveer 30 tot 45 minuten, maar dit kan variëren afhankelijk van de grootte van de woning en de interesse van de kijkers. Bij een grote woning of een zeer geïnteresseerde koper kan een bezichtiging uitlopen tot een uur of langer.
Het tijdsverloop van een bezichtiging ziet er meestal als volgt uit:
- Ontvangst en korte introductie (5 minuten)
- Rondleiding door de woning (20-30 minuten)
- Tijd voor vragen en eventueel een tweede ronde (10-15 minuten)
- Afronding en afscheid (5 minuten)
Het is belangrijk om voldoende tijd te reserveren tussen opeenvolgende bezichtigingen, zodat je niet in tijdnood komt en elke potentiële koper de aandacht krijgt die nodig is. Een ruime planning voorkomt stress en geeft kopers de ruimte om alles goed te bekijken.
Wat gebeurt er na een bezichtiging?
Na een bezichtiging nemen geïnteresseerde kopers meestal bedenktijd om hun indrukken te verwerken. Als ze enthousiast zijn, kunnen ze contact opnemen om een bod uit te brengen of om een tweede bezichtiging aan te vragen. De verkoopmakelaar zal meestal na de bezichtiging contact opnemen met de kijkers voor feedback.
Mogelijke vervolgstappen na een bezichtiging zijn:
- De koper doet een bod (mondeling of schriftelijk)
- De koper vraagt om aanvullende informatie of een tweede bezichtiging
- De koper geeft aan niet geïnteresseerd te zijn
- Er volgt een onderhandeling over de prijs en voorwaarden
Ook bekend als:
- Inspectie
- Huisbezoek
- Kijkmoment
- Viewing