Bemiddelingskosten zijn de vergoeding die je betaalt aan een makelaar voor zijn diensten bij de verkoop van je woning. Deze kosten worden ook wel courtage genoemd en vormen de beloning voor het begeleiden van het verkoopproces.
Bij de verkoop van je woning kan een makelaar je veel werk uit handen nemen. De bemiddelingskosten die je hiervoor betaalt, dekken alle werkzaamheden die de makelaar verricht om jouw huis succesvol te verkopen.
Hoe worden bemiddelingskosten berekend?
Bemiddelingskosten worden meestal op één van deze twee manieren berekend:
- Een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs (gemiddeld — in 2026)
- Een vast bedrag, ongeacht de verkoopprijs van je woning
Bij een traditionele verkoopmakelaar is een percentage van de verkoopprijs het meest gebruikelijk. Internetmakelaars en makelaars die werken met vaste pakketten hanteren vaak een vast tarief.
Sommige makelaars werken daarnaast volgens het no-cure-no-pay principe. Hierbij betaal je alleen bemiddelingskosten als de woning daadwerkelijk wordt verkocht. Dit kan een aantrekkelijke optie zijn als je zekerheid wilt over het resultaat.
Vergelijk gratis verkoopmakelaarsGeheel vrijblijvend
Wanneer betaal je bemiddelingskosten?
Je betaalt de bemiddelingskosten meestal pas na de succesvolle verkoop van je woning. Het exacte moment van betaling is vaak bij de eigendomsoverdracht bij de notaris. Op dat moment worden alle financiële zaken afgehandeld, inclusief de betaling van de bemiddelingskosten aan de makelaar.
In de opdrachtbevestiging of makelaarsovereenkomst staat precies vermeld wanneer en hoe je de bemiddelingskosten moet voldoen. Lees deze voorwaarden altijd goed door voordat je een overeenkomst aangaat met een makelaar.
Wat krijg je voor bemiddelingskosten?
Voor de bemiddelingskosten die je betaalt, kun je doorgaans rekenen op een compleet pakket aan diensten. Een professionele makelaar neemt het volledige verkoopproces voor zijn rekening.
De diensten die meestal onder bemiddelingskosten vallen zijn:
- Waardebepaling van je woning
- Advies over de vraagprijs
- Professionele fotografie en woningpresentatie
- Plaatsing op woningwebsites en in het makelaarsnetwerk
- Begeleiding bij bezichtigingen
- Onderhandelen met potentiële kopers
- Opstellen van de koopovereenkomst
- Begeleiding tot aan de overdracht bij de notaris
Waarom verschillen bemiddelingskosten per makelaar?
De hoogte van bemiddelingskosten kan sterk variëren tussen verschillende makelaars. Factoren die de hoogte van bemiddelingskosten beïnvloeden zijn:
- Type makelaar (traditioneel, internet, hybride)
- Reputatie en ervaring van de makelaar
- Locatie van je woning (in sommige regio's zijn de tarieven hoger)
- Omvang van het dienstenpakket
- Waarde van je woning (bij percentages: hoe duurder het huis, hoe hoger de kosten)
Het is verstandig om bij meerdere makelaars een offerte op te vragen en deze te vergelijken. Let hierbij niet alleen op de prijs, maar ook op wat je precies krijgt voor dat bedrag.
Vergelijk gratis makelaarsOp kosten en verkoopprestaties
Zijn bemiddelingskosten onderhandelbaar?
Bemiddelingskosten zijn in principe onderhandelbaar. Er bestaat geen wettelijk vastgesteld tarief voor makelaars. Dit betekent dat je kunt proberen om een betere deal te krijgen, vooral als je woning in een populair segment valt of als de woningmarkt gunstig is.
Enkele tips voor het onderhandelen over bemiddelingskosten:
- Vraag offertes op bij meerdere makelaars
- Bespreek openlijk wat je bij andere makelaars is aangeboden
- Overweeg een pakket op maat waarbij je alleen betaalt voor diensten die je echt nodig hebt
- Vraag om een staffelkorting (lagere percentages bij hogere verkoopprijzen)
Houd er rekening mee dat de goedkoopste makelaar niet altijd de beste keuze is. Een ervaren makelaar kan mogelijk een hogere verkoopprijs realiseren, waardoor de hogere bemiddelingskosten zichzelf terugverdienen.
Zijn bemiddelingskosten aftrekbaar van de belasting?
Bemiddelingskosten voor de verkoop van je eigen woning zijn helaas niet aftrekbaar van de inkomstenbelasting. Deze kosten worden gezien als kosten die samenhangen met de verkoop van je privébezit en vallen daarom niet onder aftrekbare kosten.
Voor verhuurde woningen of woningen die deel uitmaken van een onderneming gelden andere regels. In die gevallen kunnen bemiddelingskosten mogelijk wel als zakelijke kosten worden afgetrokken.
Wat als je niet tevreden bent over de dienstverlening?
Als je niet tevreden bent over de dienstverlening van je makelaar, is het belangrijk om dit eerst met de makelaar zelf te bespreken. Veel problemen kunnen worden opgelost door open communicatie.
Leg duidelijk uit waarom je ontevreden bent en wat je verwachtingen waren. Als dit gesprek niet tot een oplossing leidt, kun je de volgende stappen overwegen:
- Dien een formele klacht in bij het makelaarskantoor
- Schakel de branchevereniging in waarbij de makelaar is aangesloten (zoals NVM, VBO of Vastgoed Nederland)
- Stap naar de Geschillencommissie Makelaardij
- Zoek juridisch advies bij aanhoudende problemen
Ook bekend als:
- Courtage
- Makelaarskosten
- Commissie makelaar
- Provisie makelaar