Huis verkopen aan expats: zo krijg je de hoogste prijs

Wil jij je huis snel en tegen de hoogste prijs verkopen? Lees hier waarom expats een aantrekkelijke doelgroep zijn én hoe je je huis in juli 2026 optimaal in de markt zet om biedingen te krijgen van internationale kopers.

Waarom kopen expats een huis?

Expats zijn buitenlandse werknemers die voor hun werk tijdelijk (meestal enkele jaren) in Nederland verblijven. Hoewel het voor hen voor de hand ligt om een huis te huren, kiezen steeds meer expats er in 2026 voor om een huis te kopen.

Dit is deels financieel gedreven: huren in de vrije sector is duur in Nederland en het aanbod is beperkt, waardoor het in steden en regio's met veel internationale werkgevers aantrekkelijk kan zijn om een woning te kopen.

Ook hebben veel expats een bovengemiddeld inkomen en kunnen zij in de eerste jaren profiteren van de 30%-regeling. Deze regeling vergroot hun netto bestedingsruimte en maakt het makkelijker om op een huis te overbieden.

Veel expatkopers in bepaalde regio's

Het aantal expatkopers in Nederland is in de afgelopen tien jaar fors toegenomen. Met name in Amsterdam, Brainport Eindhoven, Amstelveen, Den Haag en delen van Utrecht is de vraag naar koophuizen vanuit expats groot.

Uit onderzoek van Huis Verkopen blijkt dat het aandeel internationale kopers in sommige wijken van Brainport maar liefst tussen de 50 en 60 procent ligt. Ook in populaire Amsterdamse buurten bieden expats steeds vaker op huizen.

Zelfs buiten deze hotspots neemt het aantal expats zienderogen toe. Zo kiezen veel expats die qua budget net buiten de stad vallen doelgericht voor goed bereikbare plaatsen met internationale scholen of snelle OV-verbindingen.

Wat maakt verkoop aan expats aantrekkelijk?

Veel expats hebben geld én haast. Ze verhuizen vaak vanwege werk, hebben strakke deadlines en willen in één keer goed zitten. Hierdoor ligt hun focus minder op langdurig onderhandelen en meer op snel doorpakken. 

In een markt met een krap aanbod is de kans groter dat zij een bod boven de vraagprijs uitbrengen. Soms zelfs zonder uitgebreide ontbindende voorwaarden, omdat hun financiering sterk is door werkgeversverklaringen en een hoog inkomen.

Zo kijken expats naar jouw woning

Expats bekijken een koopwoning door een praktische bril. Instapklaar is een pré, net als moderne installaties, energiezuinigheid en een indeling die snel 'werkt' voor zowel werk als gezin. 

Internationale scholen, OV en reistijd naar hubs als Schiphol of de Zuidas wegen meestal zwaarder dan bij Nederlandse kopers. Ook beslissen expats vaak sneller, omdat ze vanuit het buitenland zoeken en minder tijd hebben voor bezichtigingen.

Tot slot is de informatiebehoefte anders: duidelijkheid over erfpacht, VvE, onderhoud en energielabel zijn belangrijk om vertrouwen te winnen. Hoe minder vragen over "hoe werkt dit in Nederland?", hoe lager de drempel om te bieden.

Hoe verkoop ik mijn woning aan expats?

Naast een aantrekkelijke visuele presentatie en Engelstalige buyer's guide is het belangrijk om je huis via de juiste kanalen te promoten. In tegenstelling tot Nederlandse kopers zoeken veel expats namelijk niet via Funda.

De meeste internationale kopers kijken op Engelstalige verhuisportals, internationale communitykanalen en social media. Ook worden zij vaak geholpen door HR-afdelingen of uitzendbureaus om een geschikte woning te vinden. 

Dit is waar een in expats gespecialiseerde makelaar meerwaarde heeft. Een makelaar met expatnetwerk werkt vaak samen met werkgevers en relocatiebureaus, wat het bereik van je woning onder potentiële expatkopers fors vergroot.

Hoe prijs ik mijn woning voor expats?

Hoewel expats gemiddeld een hoger budget hebben dan Nederlandse bieders, kan een hoge vraagprijs deze doelgroep afschrikken. Een scherpe vraagprijs met duidelijke bieddeadline is vaak effectiever dan hoog inzetten en afwachten.

Expats waarderen vooral duidelijkheid en transparantie in een voor hen onbekende markt. Ze hebben vaak een beperkte zoektijd vanwege de start van hun nieuwe baan en beslissen sneller bij duidelijke spelregels.

Dit maakt ook een turn-key oplevering van je huis of meeverkoop van meubels voor veel expats interessant. Dit levert ze tijdwinst en gemak op, waardoor ze bereid zijn hoger te bieden of minder te onderhandelen over kleine gebreken.

Onderhandelen met expats: hoe werkt dat?

Heb je eenmaal een bod of zelfs meerdere biedingen ontvangen van expats? Dan is het belangrijk op de juiste manier te onderhandelen. Wat goed werkt bij Nederlandse kopers, kan bij expats averechts werken en vice versa.

Expats waarderen duidelijkheid, tempo en voorspelbaarheid. Het direct doorgeven van de bieddeadline, gewenste opleverdatum en ontbindende voorwaarden geeft buitenlandse kopers het vertrouwen dat het proces transparant en fair verloopt.

Leg de nadruk op controleerbare zekerheden zoals een bankverklaring, werkgeversverklaring en gevorderde hypotheekvoorbeoordeling. Een bod met financiële zekerheid is vaak waardevoller dan een hoger bod met meer risico.

Checklist voor verkoop aan expats

Hieronder zetten we de belangrijkste zaken bij het verkopen van je huis aan expats nog eens voor je op een rijtje. Gebruik deze checklist als eindcontrole voordat je je woning op de markt zet en stuur bij waar nodig. Zorg voor een:

• Engelstalige brochure met uitleg van evt. VvE, erfpacht en energiekosten

• Video- en 3D-tour, plus plattegronden met Engelstalige labeling

• Expatgerichte advertentietekst met nadruk op scholen, OV en reistijden

• Flexibele bezichtigingsslots en mogelijkheid tot video-bezichtiging

• Duidelijke biedprocedure, deadlines en Engelstalige communicatie

• Optie voor turn-key of gemeubileerde oplevering expliciet benoemd

• Verzoek om bankverklaring, werkgeversverklaring en hypotheekofferte

• Gespecialiseerde makelaar met breed expatnetwerk

Wat zijn veelgemaakte fouten bij verkoop aan expats?

Bij het verkopen van een huis aan expats zijn er verschillende veelgemaakte fouten waar je als verkoper tegenaan kunt lopen. Deze fouten kunnen leiden tot een vertraagde verkoop of zelfs het mislopen van geschikte kopers.

Dit zijn de meest voorkomende fouten, met hieronder tips hoe je ze kunt voorkomen:

• Geen financieringscheck

• Verkeerde prijsverwachtingen

• Weinig bezichtigingsflexibiliteit

• Onduidelijke verblijfsstatus

• Financiële aannames

1. Geen financieringscheck

Veel verkopers vergeten om bij een bod van expats financiële bewijsstukken op te vragen. Niet elke expat die interesse toont, heeft zijn financiering al op orde. Dit kan tot teleurstellingen leiden als blijkt dat de hypotheek niet door gaat.

Het daarom belangrijk om te vragen naar een definitieve hypotheekofferte van de bank, een werkgeversverklaring en bankafschriften om te checken of de internationale koper de financiering daadwerkelijk rond kan krijgen.

2. Verkeerde prijsverwachtingen

Hoewel expats vaak extra budget hebben door de 30%-regeling, betekent dit niet dat ze bereid zijn elk bedrag te betalen. Een te hoge vraagprijs blijft ook voor expats een afschrikkende factor.

Hierdoor is het slim de vraagprijs niet te hoog in te steken. Als je de vraagprijs lager insteekt, zul je meer biedingen ontvangen van kopers. Dit vergroot de kans dat kopers alsnog gaan overbieden.

3. Weinig bezichtigingsflexibiliteit

Veel expats komen vanuit het buitenland of hebben door hun werkschema beperkte beschikbaarheid voor bezichtigingen. Onvoldoende flexibiliteit in het plannen van bezichtigingen kan ertoe leiden dat serieuze kandidaten afhaken.

Met name in de avonden en weekenden wil je internationale kopers de ruimte bieden voor bezichtigingen, zelfs als jou dat niet optimaal schikt. Flexibiliteit in planning is cruciaal voor een succesvolle verkoop aan expats.

4. Onduidelijke verblijfsstatus

Niet alle expats hebben dezelfde status in Nederland. EU-burgers en personen met een permanente verblijfsvergunning kunnen meestal een reguliere hypotheek krijgen onder dezelfde voorwaarden als Nederlandse burgers.

Voor expats van buiten de EU met een tijdelijke verblijfsvergunning gelden vaak strengere voorwaarden. Het niet verifiëren van de verblijfsstatus vooraf kan tot onaangename verrassingen leiden in het verkoopproces.

5. Financiële aannames

Een van de grootste fouten is dan ook aannemen dat alle expats een hypotheek kunnen krijgen. Hoewel expats vaak goed verdienen en profiteren van de 30%-regeling, kunnen er belangrijke financiële beperkingen zijn.

Voor expats van buiten de EU met een tijdelijke verblijfsvergunning kan de maximale hypotheek beperkt zijn tot 90% van de woningwaarde in plaats van de gebruikelijke percentages. In dit geval moeten kopers veel meer eigen geld inbrengen.

Huis verkopen aan expats: start hier

De eerste stap bij het verkopen van je huis aan expats is het laten langskomen van een makelaar die hier ervaring mee heeft. De makelaar kan je vertellen of:

• Expats voor jou inderdaad de beste doelgroep zijn

• Jouw huis in de smaak zal vallen bij expats

• Welk bedrag je woning bij verkoop zal opleveren

Stap 1: Een gratis waardebepaling

Waarschijnlijk hoef jij je huis niet eens per se aan expats te verkopen, maar wil je het vooral snel en tegen een hoge prijs te verkopen. Dat kan via een verkoop aan expats, maar ook op tal van andere manieren.

Het ideale startpunt is een gratis waardebepaling door een makelaar. Zo ontdek je wat je woning op dit moment zou opleveren bij verkoop aan expats of een andere groep kopers met een hoog budget.

Stap 2: Kies een makelaar

Wist je dat je meerdere makelaars bij je thuis kunt uitnodigen voor een gratis waardebepaling? Zo krijg je niet alleen een nog completer advies, maar kun je ze ook goed met elkaar vergelijken.

Als er een makelaar tussenzit waar jij een goed gevoel bij hebt, kun je hem of haar inschakelen om je huis te verkopen. Dit is natuurlijk niet verplicht. Wel geeft het je vertrouwen en de zekerheid dat alles goed geregeld wordt.

Of je je huis nu wilt verkopen aan expats of aan iemand anders: het vergelijken van makelaars en het aanvragen van een waardebepaling zijn de kortste weg naar een snelle verkoop tegen de hoogste prijs.