Huis verkopen aan millennials: hoe werkt dat?

Maar liefst 31% van de Nederlandse huizen wordt in 2026 verkocht aan millennials. Benieuwd hoe jij je huis bij verkoop aantrekkelijk kunt maken voor deze grote groep potentiële kopers? Lees de 10 tips in dit artikel.

Wat zoeken millennials in een woning?

In Nederland wonen ongeveer 4,4 miljoen millennials: mensen die geboren zijn tussen 1981 en 1996. Deze groep is behoorlijk actief op de woningmarkt; samenwonen en gezinsuitbreiding zijn hiervoor de meest voorkomende redenen.

Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 53% van de millennials in 2026 plannen heeft om binnen enkele jaren hun huis te verkopen. Sommige van deze mensen willen fulltime gaan reizen, maar de meesten willen verhuizen naar een nieuwe woning.

Woningvoorkeuren van millennials

Millennials zoeken vaak een instapklare woning die ze naar hun eigen wensen kunnen indelen. De woning hoeft niet altijd in een stad te liggen, maar is bij voorkeur meestal niet te ver van de stad vandaan.

Daarbij hechten veel millennials waarde aan duurzaamheid. Energiezuinige woningen met zonnepanelen, een warmtepomp en goede isolatie zijn milieuvriendelijk én financieel aantrekkelijk vanwege de lagere energiekosten.

Door de opkomst van hybride werken is ook een aparte werkruimte voor veel millennials een wens. Huizen met kamers die gemakkelijk omgetoverd kunnen worden tot kantoor, hobbyruimte of logeerkamer zijn dan ook populair.

Hoe verkoop ik mijn huis aan millennials?

Nu je weet waar millennials naar op zoek zijn in een woning, kun je je huis aantrekkelijker maken voor deze koopkrachtige doelgroep. Met de volgende 10 tips vergroot je de kans op een snelle verkoop tegen een goede prijs.

1. Presenteer je huis instapklaar

Millennials willen geen gedoe, maar zoeken een woning waar ze direct kunnen intrekken zonder grote verbouwingen. Rond dan ook alle kleine klusjes af: smeer kraakende deuren, zet losse tegels vast en werk muren bij waar nodig.

Vervang verouderde elementen zoals oude lichtschakelaars, kranen en deurklinken voor moderne varianten. Deze relatief kleine investeringen maken een groot verschil in de totaaluitstraling en besparen de nieuwe eigenaren veel tijd en moeite.

2. Benadruk de flexibiliteit van ruimtes

Maak in je verkooppresentatie duidelijk hoe veelzijdig bepaalde kamers zijn:

• Een logeerkamer kan gemakkelijk een thuiswerkplek worden

• Een bijkeuken is perfect als wasruimte én berging

• Een zolder kan uitgebouwd worden tot extra slaapkamer

Gebruik termen als "multifunctionele ruimte" en "flexibele indeling" in je verkooptekst. Millennials waarderen de mogelijkheid om hun woning aan te passen aan hun veranderende levensfase; van starters tot gezin met kinderen.

3. Investeer in energiebesparende maatregelen

Overweeg vóór de verkoop nog investeringen in energiebesparende maatregelen. Zonnepanelen, een moderne CV-ketel of extra isolatie verhogen niet alleen je energielabel, maar maken je woning ook financieel aantrekkelijker voor kopers.

De maandelijkse besparing aan energiekosten kun je meenemen in je verkooppresentatie. Een huis met energielabel A kost gemiddeld €100 tot €150 minder per maand aan energie dan een woning met label F of G.

4. Maak slimme gebruik van technologie

Millennials zijn opgegroeid met technologie en waarderen moderne voorzieningen. Slimme thermostaten, beveiligingssystemen die via smartphone bedienbaar zijn en moderne internetaansluitingen kunnen je huis onderscheiden van de concurrentie.

5. Richt een inspirerende werkruimte in

Kies een rustige kamer met voldoende natuurlijk licht en richt deze in als voorbeeldkantoor. Een bureau bij het raam, goede verlichting en opbergruimte voor kantoorbenodigdheden laten zien hoe praktisch thuiswerken in deze ruimte is.

Vermeld in je verkooptekst expliciet de mogelijkheden voor thuiswerken. Schrijf over "de perfecte werkruimte met veel lichtinval" of "ideaal voor thuiswerken in de zomer dankzij de airconditioning".

6. Focus op de buurt en voorzieningen

Millennials kijken verder dan alleen het huis zelf. Ze willen weten wat de buurt te bieden heeft. Maak daarom een overzicht van nabijgelegen voorzieningen zoals openbaar vervoer, sportscholen, restaurants, supermarkten en scholen.

Vermeld ook de reistijd naar grote steden en andere populaire plaatsen. "15 minuten fietsen naar het centrum" of "directe treinverbinding naar Amsterdam in 45 minuten" zijn overtuigender dan vage omschrijvingen als "gunstig gelegen".

7. Speel in op toekomstplannen

Millennials denken vooruit. Ze vragen zich af hoe het huis past bij hun plannen voor de komende jaren. Is er ruimte voor een kinderkamer? Kunnen ze een tuin aanleggen? Is er parkeergelegenheid voor een tweede auto?

Denk mee in mogelijke uitbreidingen of aanpassingen en benoem deze in je advertentie. Een plat dak kan mogelijk uitgebouwd worden, een kelder is geschikt als hobbyruimte en een grote tuin biedt mogelijkheden voor een tuinhuis of tuinkas. 

8. Zorg voor een sterke online presentatie

Millennials beginnen hun zoektocht online. Investeer in professionele foto's die je huis in het beste licht zetten. Video's en virtuele rondleidingen kunnen je huis laten opvallen tussen de honderden andere woningen online.

9. Maak gebruik van social media

Social media zijn onmisbaar om millennials te bereiken. Maar liefst 51% van de millennials zou een bod uitbrengen op een huis na alleen een virtuele tour en 34% zegt het zelfs geen probleem te vinden om een huis volledig online te kopen.

Ga daarom verder dan alleen huisfoto's plaatsen op social media en maak content die de levensstijl toont die bij je huis hoort. Toon bijvoorbeeld het ochtendlicht in de keuken, de rustige thuiswerkplek of de zonnige achtertuin tijdens een barbecue.

10. Betrek je netwerk bij de verkoop

Vraag vrienden, familie en collega's om je advertentie te delen op hun social media. Veel millennials vertrouwen op tips uit hun netwerk. Een persoonlijke tip van iemand die ze kennen, weegt zwaarder dan een gewone advertentie.

Let wel op dat millennials minder loyaal zijn dan vorige generaties. Ze zijn kritischer en haken sneller af als hun verwachtingen niet worden waargemaakt. Zorg daarom dat je huis tijdens bezichtigingen net zo fraai oogt als op de foto's.

Verkoop aan millennials: waar rekening mee houden?

Millennials zijn een unieke groep kopers met verwachtingen en gewoontes die verschillen van eerdere generaties. Houd daarom rekening met de volgende zaken om de kans op een succesvolle verkoop van je huis te vergroten:

Snelheid is belangrijk

Millennials zijn gewend aan directe communicatie en snelle reacties op vragen via e-mail, WhatsApp of sociale media. Daarnaast verwachten ze flexibele inplanning van bezichtigingen met waar mogelijk ook avond- en weekendtijden.

Houd er rekening mee dat millennials in deze krappe woningmarkt vaak impulsief kopen wanneer een huis hun verwachtingen overtreft. Zorg daarom dat je huis altijd bezichtigingsklaar is, zelfs bij afspraken op korte termijn.

Timing en flexibiliteit

Millennials zijn tegenwoordig zeker niet altijd starters. Houd er rekening mee dat deze doelgroep kan vragen om uitstel van de oplevering omdat ze eerst hun eigen huis nog moeten verkopen.

Ook vragen millennials tijdens de onderhandelingen niet alleen om prijsverlagingen, maar denken ze vaak ook mee over oplossingen zoals het aanpassen van voorwaarden in het koopcontract of het overnemen van bepaalde meubels.

Behoefte aan transparantie

Millennials hebben toegang tot veel informatie en gebruiken die ook. Zo controleren ze online de WOZ-waarde van het huis en bekijken ze op woningwebsites zoals Funda verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt.

Kies daarom een goede vraagprijs die representatief is voor de marktwaarde van je woning en wees open over eventuele gebreken of noodzakelijke reparaties. Dit voorkomt ook teleurstellingen achteraf en mogelijke juridische problemen.

Niet altijd een aankoopmakelaar

Millennials hebben de neiging veel zelf te doen en schakelen niet altijd een aankoopmakelaar in. Dit is een voordeel voor jou als verkoper, zeker wanneer jij wél een verkoopmakelaar hebt die namens jou onderhandelt.

Kopers die een bod uitbrengen zonder de hulp van een aankoopmakelaar, zijn eerder geneigd tot overbieden of bieden zonder voorbehoud van financiering. Een ervaren verkoopmakelaar zal hier voor jou een goede deal uit weten te halen.

Hoe vind ik de beste verkoopmakelaar?

Een goede verkoopmakelaar is belangrijk om je huis snel, prettig en tegen de hoogste prijs te verkopen. Hij weet wat millennials en andere doelgroepen belangrijk vinden en helpt je om je woning zowel offline als online optimaal te presenteren.

Tussen verkoopmakelaars bestaan echter veel verschillen in verkoopprestaties. Dit maakt het belangrijk om makelaars te vergelijken. In elke regio verkopen de beste lokale makelaars huizen tegen een maar liefst 4,4% hogere prijs dan collega's.